Produits saisonniers : comment augmenter vos ventes dans les pharmacies
Chez Les Courtiers KW, notre objectif est de soutenir les manufacturiers d’ici et d’ailleurs pour qu’ils augmentent la vente de leurs produits, y compris les articles saisonniers, dans les différentes bannières de pharmacies (ex. : Uniprix, Proxim, Jean Coutu, Familiprix, etc.).
Cela signifie que nos représentants sur le terrain doivent garder les yeux grands ouverts pour s’approprier chaque espace libre dans les points de vente. Nos représentants s’assurent de couvrir chaque programme saisonnier de nos commettants à chacune des bannières. La présentation des photos et des promotions aux gérants de pharmacie sont cruciales pour maximiser les ventes. Une fois la livraison en magasin, le rôle du représentant est d’aller chercher le maximum de visibilité pour nos marques.
Mais qu’est-ce qu’un produit saisonnier?
Un produit saisonnier est un article dont les ventes augmentent généralement pendant une période précise de l’année. Pensons aux remèdes contre la toux ou la congestion nasale. Bien qu’ils soient offerts en pharmacie en tout temps, les consommateurs se les procurent principalement durant les saisons froides. Il en est de même avec les médicaments en vente libre contre le rhume des foins, les écrans solaires, les insectifuges, etc. Ces derniers connaissent une forte popularité au printemps, à l’été et à l’automne. Pour la plupart de ces articles, l’offre est abondante, imposante même. C’est pourquoi se démarquer devient primordial!
Bien sûr, il y a d’autres types de produits saisonniers. Ceux-là ne sont proposés que pendant un moment donné. Et ce moment est généralement très court. Il suffit de penser aux produits liés aux fêtes (ex. : Noël, Saint-Valentin, Pâques, Halloween…). Comme les manufacturiers ont très peu de temps pour séduire les consommateurs et vendre leurs articles, il s’avère extrêmement important de les mettre en valeur, et ce, par tous les moyens possibles.
Et quels sont les meilleures pratiques de marchandisage?
Outre les négociations avec les gestionnaires de catégorie des bannières de pharmacies, nous avons deux méthodes de prédilection. La première consiste à faire le tour des différents points de vente et de persuader le magasin de pévoir des emplacements de type hors-section. Ce mandat est attribué à notre équipe de ventes qui visite les magasins sur des cycles de 4 à 12 semaines.
Pour encourager les gérants à offrir les produits de nos clients, nous avons des promotions spéciales en échange d’espace supplémentaire. Une fois l’entente signée, les représentants s’assurent que celle-ci est respectée avant de payer les clients. Un espace supplémentaire signifie généralement une augmentation des ventes auprès des consommateurs. Une bonne entente devient bénéfique tant pour le magasin que pour nos commettants.
La deuxième méthode est atttribuée à nos représentants sur le terrain. Lors de leurs visites en succursale, ils doivent, d’abord, repérer les espaces vacants sur le plancher pour y introduire les produits de nos clients. Y a-t-il des bouts d’îlot libres? Peut-on ajouter un présentoir près des caisses? Cet endroit est, d’ailleurs, parfait pour favoriser les achats impulsifs. Ensuite, ils rencontrent les gérants et négocient avec eux des emplacements supplémentaires.
Dans ce contexte, établir des relations de confiance avec les gérants se révèle absolument prioritaire, et nos représentants y accordent une grande importance. Nous vous invitons à lire notre billet portant sur une journée type d’un représentant en pharmacie. Cela pourrait vous éclairer sur ce rôle.
Chose certaine, Les Courtiers KW sont des alliés essentiels pour augmenter vos ventes dans les pharmacies. Si vous avez des questions par rapport à nos services, communiquez avec nous . Nous vous répondrons avec grand plaisir!